PNL e PROSSEMICA

   PROSSEMICALa prossemica è uno strumento comunicazionale molto efficace anche per testare se si è instaurato il rapport. Questa disciplina fu elaborata da un antropologo americano Edward Hall negli anni 60.

   Si occupa del modo con cui l'uomo utilizza lo spazio intorno a sè, di come reagisce ad esso, e di come usandolo, può comunicare certi messaggi in un linguaggio non verbale. Quattro sono le aree in cui normalmente possiamo agire:
Ø Area intima: meno di mezzo braccio dal soggetto.
Ø Area personale: tra mezzo braccio e un braccio.
Ø Area sociale: da un braccio in avanti.
Ø Area pubblica: non sono più possibili interazioni.

   Esempio: Vi trovate al ristorante con il vostro datore di lavoro, mentre parlate dell'eventuale aumento che vorreste, spingete gli oggetti di fronte a voi verso di lui. Se a sua volta non gli respingerà verso di voi vorrà dire che sta accettando l'argomento, in caso contrario vorrà dire che non accetta di buon grado la vostra richiesta.

PROSSEMICA DIGITALESe andremo molto vicino ad un soggetto, arriveremo a toccarlo e noi tocchiamo solo le persone con le quali abbiamo un rapporto di fiducia. Se il soggetto accetta la digitale, sta a significare che non si sente invaso nel suo spazio e questo comportamento indica disponibilità e fiducia.

La digitale può servire sia per creare stati emozionali che per verificare l'accettazione del rapport.